Планирование продаж и закупок

«Результаты тренинга Закупки на 100%»

Результаты тренинга для сотрудников Корпоративного отдела ГК «Выбор» следующие:

Пересмотрели отношения со старыми поставщиками, с которыми, как нам казалось, уже работаем давно на максимально выгодных для нас условиях. Провели переговоры по увеличению преференций для нас: дополнительных скидках за объем, ретро-бонусах, доп. отсрочках платежа, предоставлению большей партии бесплатных образцов. И уже на стадии переговоров и листов согласования к договорам добились результатов сразу после тренинга. Многие из поставщиков начали «двигаться».

Стали эффективней н более требовательно общаться в случаях рекламаций по продукции поставщиков.

Применили 2-е золотое правило закупщика: нет предела низких цен. Результат: 2 поставщика, конкурирующих между собой за наш заказ, снизили нам цену от первоначальной на 30% за 1,5 недели! Конечно, снижение курса доллара тоже повлияло на снижение цены, но не такими темпами.

Сформировали, исходя из наших запросов к поставщикам. Анкету- поставщика. Включили в неё вопрос о предоставлении калькуляции цен для выявления долларовой составляющей.

Пересмотрели пункты договоров по штрафам за просрочку- поставки, менеджеры пытаются включить максимально высокие штрафы, однозначно больше 0,1%. Появился повод пересмотреть наши типовые договора, они отданы на редакцию юрисконсульту.

Приняли на вооружение метод интегральной оценки, в будущем планируем внедрить его в работу для оценки поставщиков

Рекомендую тренинг другим компаниям, потому что он помог: отработать то, что знали и применяли в работе; применить, то, что знали, но по каким-то причинам никогда не применяли в своей работе; позволил переосмыслить по-новому работу’ с поставщиками и понять какие еще выгоды для своей компании мы упускаем в ходе переговоров и работы.

Хочу вас поблагодарить за отличные практики «Закупка на 100%» и «Управление поставками и запасами»!

Первый семинар очень помог мне в дальнейшей работе:

— за месяц мы легко снизили затраты по канцтоварам на 80-90%! я очень удивлена их наценке)

— снизились по ценам по основным материалам, не увеличивая при этом объем выборки;

— где не удалось снизиться по цене — мы договорились на фиксации цены на значительный период времени;

— увеличили отсрочку платежей по части договоров;

— по части договоров получили бонусы;

— теперь мы ведем работу с действующими договорами и стараемся улучшить работу по ним.

В целом я стала более уверенной при общении с поставщиками, у меня есть инструменты достижения цели.

По второму семинару — только начинаю применять расчеты в своих реалиях. Прошу вас выслать презентацию данного семинара, а также электронную таблицу для просчета экономии от скидки по сравнению с возникающими затратами (пополнение, хранение).

Благодарю вас за вашу работу!

C уважением, Светлана Абрамова

Руководитель отдела снабжения и логистики

Типография Вятка-Флекс