welcome@sdubovik.ru
+7 812 407-37-61
Заполните данные ниже,
и мы Вам перезвоним
Авторский онлайн-тренинг Сергея Дубовика
Планирование продаж и закупок
Лучшие практики
Точный план. Расчеты, внедрение, исполнение, контроль.
10 900 руб
Заполните данные ниже
10 900 руб
Заполните данные ниже


Результатоориентированность
Лучшие практики
Продуманные материалы

8 ноября 2021 года
с 10.00 до 14.00 по МСК
4 часа
групповой онлайн-тренинг


- Коммерческий директор;
- Руководитель отдела продаж;
- Директор по маркетингу;
- Менеджеры отдела продаж.
Для создания точного плана продаж на год и далее. Определение требуемых ресурсов для достижения планов в направлениях: сотрудники, клиенты, товары, услуги, финансы, бизнес-процессы.
- Директор по закупкам;
- Сотрудники отдела закупок
Для точного плана закупок на будущие периоды. Его соответствие точному плану продаж и производства. Гарантия оптимальных остатков, обеспеченности финансами и необходимыми ресурсами.
- Категорийные менеджеры;
- Руководители товарных направлений;
- Продакт- и бренд-менеджеры.
Для точного плана категорий или товарного направления и достижения целевых показателей выручки, прибыли, OOS, оборачиваемости.
Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:
Сергей Дубовик
- Ведущий эксперт России в управлении закупками
- Автор бестселлера «Закупки на 100%»
- Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны
- Директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург
- Обучил 11 000 сотрудников и руководителей
- 900 компаний участников
- 200 корпоративных клиентов: производство, технологии, дистрибуция, ритейл


10 900 руб
Заполните данные ниже
"Планирование продаж и закупок. Лучшие практики"
Модуль
Содержание
Планирование – пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц.
- Управленческая формула прибыли и влияние на каждую составляющую с помощью планирования.
- Точный план – ни больше ни меньше. Проверка в четырех «линиях»: менеджеры, товары, клиенты, поставщики.
- Методология повышения точности планирования продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
- Три главные схемы планирования закупок. Консолидированный опыт более 160 компаний.
- Пример комплексного отчета для анализа данных прошлых периодов.
- Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные.
- Формирование прогнозных значений на основании данных прошедших периодов.
- Подходы в планировании продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом / применением.
- Примеры ошибок, совершаемых при анализе данных прошлых периодов и способы их предотвращения.
Расчет запасов
- Расчет оптимального страхового запаса.
- Необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе?
Алгоритм планирования продаж нового продукта
- Карта критериев выбора новых продуктов. На основании каких факторов можно делать первичную оценку успешности нового продукта.
- Пример расчета прогнозных планов продаж на основании интегральной оценки нового продукта.
Инструменты планирования антикризисного менеджмента
- Формирование карты действий для достижения целевых показателей в разрезе продаж, маркетинга и закупок на основании подходов антикризисного менеджмента.
Дальнейшая работа после завершения онлайн-тренинга
Онлайн-тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах?
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
10 900 руб
Заполните данные ниже
Место проведения:
г. Санкт-Петербург,
Holiday Inn St. Petersburg,
Московский проспект 97 лит А




10 900 руб
Заполните данные ниже
- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
- Интерактивную часть – разбор реальных примеров участников.
- Самостоятельные упражнения для участников.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе онлайн-тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:
«Результаты тренинга Закупки на 100%»
Результаты тренинга для сотрудников Корпоративного отдела ГК «Выбор» следующие:
Пересмотрели отношения со старыми поставщиками, с которыми, как нам казалось, уже работаем давно на максимально выгодных для нас условиях. Провели переговоры по увеличению преференций для нас: дополнительных скидках за объем, ретро-бонусах, доп. отсрочках платежа, предоставлению большей партии бесплатных образцов. И уже на стадии переговоров и листов согласования к договорам добились результатов сразу после тренинга. Многие из поставщиков начали «двигаться».
Стали эффективней н более требовательно общаться в случаях рекламаций по продукции поставщиков.
Применили 2-е золотое правило закупщика: нет предела низких цен. Результат: 2 поставщика, конкурирующих между собой за наш заказ, снизили нам цену от первоначальной на 30% за 1,5 недели! Конечно, снижение курса доллара тоже повлияло на снижение цены, но не такими темпами.
Сформировали, исходя из наших запросов к поставщикам. Анкету- поставщика. Включили в неё вопрос о предоставлении калькуляции цен для выявления долларовой составляющей.
Пересмотрели пункты договоров по штрафам за просрочку- поставки, менеджеры пытаются включить максимально высокие штрафы, однозначно больше 0,1%. Появился повод пересмотреть наши типовые договора, они отданы на редакцию юрисконсульту.
Приняли на вооружение метод интегральной оценки, в будущем планируем внедрить его в работу для оценки поставщиков
Рекомендую тренинг другим компаниям, потому что он помог: отработать то, что знали и применяли в работе; применить, то, что знали, но по каким-то причинам никогда не применяли в своей работе; позволил переосмыслить по-новому работу’ с поставщиками и понять какие еще выгоды для своей компании мы упускаем в ходе переговоров и работы.
Хочу вас поблагодарить за отличные практики «Закупка на 100%» и «Управление поставками и запасами»!
Первый семинар очень помог мне в дальнейшей работе:
— за месяц мы легко снизили затраты по канцтоварам на 80-90%! я очень удивлена их наценке)
— снизились по ценам по основным материалам, не увеличивая при этом объем выборки;
— где не удалось снизиться по цене — мы договорились на фиксации цены на значительный период времени;
— увеличили отсрочку платежей по части договоров;
— по части договоров получили бонусы;
— теперь мы ведем работу с действующими договорами и стараемся улучшить работу по ним.
В целом я стала более уверенной при общении с поставщиками, у меня есть инструменты достижения цели.
По второму семинару — только начинаю применять расчеты в своих реалиях. Прошу вас выслать презентацию данного семинара, а также электронную таблицу для просчета экономии от скидки по сравнению с возникающими затратами (пополнение, хранение).
Благодарю вас за вашу работу!
C уважением, Светлана Абрамова
Руководитель отдела снабжения и логистики
Типография Вятка-Флекс
Тренинг был интересен, максимально практичен и полезен. Менеджеры и руководители компании получили работающие инструменты, которые можно быстро реализовать в работе. Кроме этого тренинг помог обозначить зоны роста для отдела продаж и службы сервиса нашей компании.
Несмотря на то, что тренинг проводился для большой группы из 33 человек, все участники были задействованы и вовлечены в практическую отработку приемов и инструментов тренинга.
По итогам тренинга у сотрудников остался не только позитивный настрой и новые знания, но и конкретный список мероприятий, которые нужно выполнить каждому в последующие несколько месяцев
Рекомендую обязательно пройти тренинг «Продайте мне слона» В2В компаниям, работающим как с конечными потребителями, так и с ритейлом.
Дрожжин Максим Николаевич









Вы можете зарегистрироваться любым удобным для Вас способом.
тел.: +7 812 407-37-61
email: welcome@sdubovik.ru
Все права защищены. Информация на сайте не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Перейти на главный сайт sdubovik.ru