Планирование продаж и закупок
Лучшие практики
12 ноября 2020 года - г. Санкт- Петербург
13 ноября 2020 года - г. Москва
Авторский тренинг Сергея Дубовика
Точный план. Расчеты, внедрение, исполнение, контроль.
Преимущества этой программы
Система планирования как комплексное решение: от проверки плана на достижимость до тактики внедрения. Семинар решает задачу предоставить методы, которые доказали свою применимость в условиях реального бизнеса с присущими ему нестабильностью и форс-мажорами.
Результатоориентированность
Наработки более 160 компаний 12 отраслей промышленного сектора, дистрибуции и ритейла. Практики российского, европейского, американского и корейского бизнесов.
Лучшие практики
Даже если какой-то инструмент не будет использован сразу после семинара, методики легко вспомнятся, когда это будет нужно, а рабочие материалы помогут выполнить все корректно и без ошибок.
Продуманные материалы
Коротко о главном
Планирование – главный пульт управления целевыми показателями, а не просто набор таблиц.
Для кого тренинг
Отрасли:
Производ­ственные предприятия. Дистрибуция. Ритейл.
  • Коммерческий директор;
  • Руководитель отдела продаж;
  • Директор по маркетингу;
  • Менеджеры отдела продаж.
Для создания точного плана продаж на год и далее. Определение требуемых ресурсов для достижения планов в направлениях: сотрудники, клиенты, товары, услуги, финансы, бизнес-процессы.
  • Директор по закупкам;
  • Сотрудники отдела закупок
Для точного плана закупок на будущие периоды. Его соответствие точному плану продаж и производства. Гарантия оптимальных остатков, обеспеченности финансами и необходимыми ресурсами.
  • Категорийные менеджеры;
  • Руководители товарных направлений;
  • Продакт- и бренд-менеджеры.
Для точного плана категорий или товарного направления и достижения целевых показателей выручки, прибыли, OOS, оборачиваемости.
Сергей Дубовик
Ведущий эксперт России в управлении закупками

Автор бестселлера «Закупки на 100%»

Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны

Директор тренингового центра «Больше».
Санкт-Петербург
Результаты тренинга
Инструменты снижения затрат от 0,5% до 4% на ошибках планирования: неточные запасы, низкая оборачиваемость, дефициты, ошибки финансирования, неоптимальное количество задействованных сотрудников и времени на реализацию планов.
Точный план продаж, закупок, производства. Реальный – не больше, ни меньше. Участники умеют оперировать математическим и прогнозным аппаратом для его определения.
План мероприятий и перечень ресурсов для достижения планов: люди, финансы, товары, клиенты, маркетинговые активности, поставщики.
Программа тренинга
"Планирование продаж и закупок. Лучшие практики"
17 декабря 2019 года
с 10:00 до 18:00
Модуль
Содержание
Планирование – пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц
· Управленческая формула прибыли и влияние на каждую составляющую с помощью планирования.

· Точный план – ни больше ни меньше. Проверка в четырех «линиях»: менеджеры, товары, клиенты, поставщики.
Принципы планирования продаж и закупок. Опыт 160 компаний
· Методология повышения точности планирования продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.

· Три главные схемы планирования закупок. Консолидированный опыт более 160 компаний.

· Пример комплексного отчета для анализа данных прошлых периодов.
Математика планирования и прогнозирования
· Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные.

· Формирование прогнозных значений на основании данных прошедших периодов.

· Подходы в планировании продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом / применением.

· Примеры ошибок, совершаемых при анализе данных прошлых периодов и способы их предотвращения.
Расчет запасов
· Расчет оптимального страхового запаса.

· Необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе?
Алгоритм планирования продаж нового продукта
· Карта критериев выбора новых продуктов. На основании каких факторов можно делать первичную оценку успешности нового продукта.

· Пример расчета прогнозных планов продаж на основании интегральной оценки нового продукта.
Инструменты планирования антикризисного менеджмента
· Формирование карты действий для достижения целевых показателей в разрезе продаж, маркетинга и закупок на основании подходов антикризисного менеджмента.
Дальнейшая работа после завершения тренинга
Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах?
· Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
Место проведения:
г. Санкт-Петербург,
Holiday Inn St. Petersburg,
Московский проспект 97 лит А
Нам доверяют
Стоимость
Стоимость участия на одного человека составляет
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, приобретенный участниками, надолго закрепились в памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
· Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
14 700 руб.
· Интерактивную часть – разбор реальных примеров участников.
· Самостоятельные упражнения для участников.
Каждый из блоков тренинга включает в себя:
Отзывы участников тренингов Сергея Дубовика
Посмотрите видео с тренингов Сергея Дубовика на Youtube
Регистрация на тренинг
Вы можете зарегистрироваться любым удобным для Вас способом.

тел.: +7 812 407-37-61
email: ag@sdubovik.ru
Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Регистрация на тренинг
Заполните данные ниже
Нажимая кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
sdubovik.ru
Это еще не всё!
Посмотрите, как можно прокачать компетенции руководителей и сотрудников
Made on
Tilda